Как продать светодиодные светильники энергетику. Бизнес на продаже светодиодных светильников. – Их собственные
Производство светодиодных светильников: целесообразность бизнеса + классификация светильников + регистрация предпринимательской деятельности + технология производства + оборудование + выбор помещения и наем персонала + закупка сырья для производства + подсчет объёма капиталовложений и рентабельности бизнеса.
Организовать прибыльный и конкурентоспособный бизнес на территории России – задача не из легких, тем более, что многие прибыльные ниши для бизнеса уже переполнены предпринимателями.
Но на самом деле сегодня существует еще несколько перспективных направлений, на которые многие начинающие предприниматели еще не успели обратить внимание. И одной из таких бизнес-идей является производство светодиодных светильников, популярность которых растет с каждым годом.
Данный вид бизнеса, конечно, требует значительных капиталовложений, но в рейтинге перспективных сфер для ведения предпринимательской деятельности такое производство занимает лидирующие позиции.
Почему именно светильники, и как начать собственное производство? Обо всем этом расскажем в данной статье.
Актуальность бизнеса по производству светодиодных светильниковСветодиодные лампы и светильники – это такие осветительные приборы, которые позволяют нам получать освещение за счет светодиодов.
Такие приборы, известные своей экономичностью и экологичностью, пользуются популярностью уже много лет, и, как полагают эксперты, спрос на светодиодные светильники по-прежнему будет расти.
К слову, этому еще способствуют и постановления правительства, которые нацелены на энергосбережение и повышение энергоэффективности за счет отказа от использования стандартных ламп накаливания (https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_93978 )
Благодаря технологии своего производства такие светильники могут использоваться и в промышленных зонах, и в уличном освещении, и для обустройства жилых домов.
Единственный минус производства светодиодных светильников состоит в необходимости вложения внушительного стартового капитала для организации бизнеса. Но с другой стороны, ввиду большого спроса, такой бизнес окупается уже через 2-3 года и имеет рентабельность до 100%.
Причины такого высокого спроса среди населения очевидны, и все благодаря большому количеству преимуществ светодиодных светильников:
- Безопасность осветительных приборов в силу неиспользования ртути для производства ламп.
- Экономия электроэнергии, достигающая 80-90%.
- Длительный срок службы.
- Отсутствие нагревания за счет низкой теплоотдачи.
Даже при беглом анализе всех видов осветительных ламп, несложно понять, почему именно светодиодные светильники имеют гораздо больше шансов на успех, нежели прочие виды осветительных устройств.
Проанализировав такое большое количество положительных характеристик, можно смело говорить о том, что производство светодиодных светильников – это .
Какие светодиодные светильники можно производить? Учитывая большое количество областей, в которых можно применять светодиодные светильники, вам перед началом запуска производства нужно будет сразу определиться с типом прибора, который вы желаете производить.Конечно, никто не запрещает производить сразу несколько видов светильников, но следует понимать, что чем шире ассортимент, тем больший требуется стартовый капитал.
Поэтому гораздо рациональнее для начала наладить производство какого-нибудь одного вида, а после увеличивать масштабы бизнеса.
Итак, вы можете производить следующие варианты светодиодных светильников:
- подсветка фасадов зданий,
- подсветка бассейнов,
- уличные фонари,
- световая реклама.
- потолочные,
- настенные,
- мебельные.
На сегодня создано уже большое количество моделей светильников, которые пользуются спросом, но нельзя сказать, что есть какие-то обязательные дизайнерские стандарты, по которым нужно создавать осветительную продукцию.
Поэтому, если вы хотите выйти на рынок не просто с нужным, но еще и очень конкурентоспособным бизнесом, вы можете разработать собственную уникальную модель светодиодного светильника, которая станет «лицом» вашего производства.
Часто для создания необычных продуктов в этой сфере начинающие предприниматели прибегают к консультации инженеров, которые могут помочь с разработкой уникального товара.
Главное, прежде чем идти за помощью, определитесь, производство какого именно светодиодного светильника вы планируете начать.
Светодиодные светильники, производство: 2 основных способа организации бизнеса и детально про технологический процесс
Бизнес по производству светодиодных светильников можно начинать по-разному. Выделяют два основных способа организации такого бизнеса, каждый из которых имеет свои веские преимущества и недостатки.
Полный цикл производства светодиодных светильников предполагает, что ваша компания будет не просто заниматься выпуском осветительных приборов, но и будет самостоятельно производить (выращивать) кристаллы для создания ламп.
Такой вариант приводит к тому, что вы сможете производить продукцию высокого качества, так как перед вашими глазами будет проходить полный цикл создания светильника.
Но выращивать кристаллы и создавать товар «с нуля» — это не только длительный, но и еще очень наукоемкий процесс, с которым не справиться человеку, не имеющему специализированного образования.
К тому же, в России не так много возможностей для организации такого рода производства.
Такой способ больше пригоден для тех, кто хочет производить именно светодиодные лампы, которые будут продаваться для компаний, занимающихся сборкой самих светильников.
Способ 2. Производство светильников с уже поставляемых материалов. Если вы желаете производить именно светодиодные светильники, то такой вариант наиболее рационален. Во-первых, вам не нужны ученые, которые будут настраивать сложный технологический процесс, а во-вторых, закупать готовое сырье – быстрее и легче.Если еще к этому закупить продуктивную линию оборудования, которая сможет минимизировать ручной труд, то производство сможет быстрее окупиться.
Выходит, что второй вариант больше подходит для организации производства светодиодных светильников в России, но за счет закупки материалов он будет более дорогостоящим, хотя и менее сложным при этом.
Поэтому в качестве примера рассмотрим именно последний способ производства, при котором вы закупаете все необходимое сырье и комплектуете его в готовый светильник для дальнейшей реализации.
Технология изготовления светодиодного светильника схематически выглядит следующим образом:
Приведенная схема является обобщенной, так как независимо от типа осветительного светодиодного устройства, большое количество технологических процессов останется неизменным.
Если говорить более подробно, технология производства таких светильников состоит из таких этапов:
| 1. | Первый этап сборки светодиодного светильника – это монтаж кристаллов с применением теплопроводящего клея. Он осуществляется при помощи специализированной линии оборудования, на которую кристаллы подаются в виде пластин на липкой ленте. |
| 2. | После того, как кристалл будет прикреплен, машина проверяет качество элементов и обрезает ленту в нужном месте. После затвердения клея, важно проверить, правильно и надежно ли закреплены кристаллы на ленте. |
| 3. | За счет использования сапфировых подложек, дальнейшие операции с будущим светильником невозможны до тех пор, пока элементы не будут покрыты люминофором – составом, который в дальнейшем обеспечит свойственный им белый свет лампы. |
| 4. | Далее уже «вмонтированный» кристалл должен быть прикреплен к плате вместе с элементами электропитания. Это осуществляется при помощи паяльной лампы. |
| 5. | Теперь платы можно монтировать непосредственно в светильник, после чего их обязательно нужно проверить, чтобы убедиться в исправности. |
Чтобы представить все сказанное зрительно, обратите внимание на схематическое изображение светодиода:
Прежде, чем начать собственную предпринимательскую деятельность, недостаточно составить только бизнес-план будущего предприятия. Это самое предприятие еще нужно узаконить, то есть, зарегистрировать. В противном случае, все предпринимаемые действия будут незаконными.
Существует 2 способа узаконить свой бизнес – (физическое лицо) или ООО (юридическое лицо).
Для того, чтобы запустить производство, вам может быть достаточно и регистрации ИП, но только в том случае, если вы планируете небольшое предприятие. Если же вы мечтаете развивать бизнес больших масштабов, то понадобится зарегистрироваться в качестве Общества с ограниченной ответственностью.
Сделать это несколько сложнее, нежели в ситуации регистрации ИП. Но для того, чтобы открыть действительно конкурентоспособный бизнес в этой сфере, – это необходимо.
Начинается регистрация ООО со сбора необходимой документации и подачи ее в уполномоченный орган – Налоговую службу.
Для того, чтобы подать документы, подготовьте следующий перечень:
- Заявление по форме Р11001.
- Решение учредителя о создании ООО – если учредитель один. Протокол собрания участников – если учредителей несколько.
- Устав ООО.
- Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения – она более всего подходит для ведения такой деятельности.
- Квитанцию об оплате госпошлины (составляет 4 тыс. руб.)
К слову, заплатить за законную регистрацию ООО также нужно будет определенную сумму, которая не ограничивается только стоимостью госпошлины в 4 тыс. руб. Вам также предстоят траты на формирование уставного капитала, создание печати, оплату услуг нотариуса и открытие расчетного счета в банке.
Еще нужно будет выбрать код вашей деятельности по ОКВЭД. В данном случае следует выбирать код под номером 27.4 .
После прохождения государственной регистрации, вам также нужно будет обратиться в пожарную и санэпидслужбу для того, чтобы получить все необходимые разрешения для вашего помещения.
Кроме этого, на изготавливаемую продукцию понадобится получить сертификат качества. Для этого нужно будет посетить отдел стандартизации и сертификации.
Оборудование и комплектующие для производства светодиодных светильников
Чтобы начать любое производство, помимо знания технологических процессов, необходимо также закупить оборудование и комплектующие, чтобы .
При производстве осветительных приборов зачастую используют 2 варианта изготовления продукции – автоматизированный и ручной:
- Первый вариант будет оптимальным, если вы решили задействовать минимальное количество работников и как можно скорее окупить предприятие.
- Второй вариант предполагает найм большего количества сотрудников, но сокращение затрат на оборудование. Такой вариант наилучшим образом подходит для организации небольших производственных мощностей.
Так как мы анализируем организацию более современного и крупного предприятия, то, соответственно, и оборудование нам понадобится автоматизированное.
Автоматизированная линия позволит производить от 1 до 10 тыс. ламп за смену, хотя и 5 тыс. единиц продукции – это уже хороший вариант для старта.
Итак, потребуется следующее обязательное оборудование для комплектации цеха по производству светодиодных ламп:
| Автомат монтажа полупроводниковых элементов | 1 400 000 |  |
| Паяльник | 1 000 |  |
| Стенд для проверки качества светодиодов и ламп | 5 000 |
Кроме оборудования для производства самих ламп, нужно также подумать о том, где вы будете брать корпусы для светильников. Их можно покупать уже готовыми, что позволит быстро создавать продукцию, а можно изготавливать самим.
Собственное создание корпусов может понадобиться особенно в тех случаях, когда вы решили производить необычные по форме светильники. Однако такое оборудование для изготовления корпусов весьма дорогостоящее, и самостоятельно организовать целый цех по производству корпусов будет непросто.
Тем более, что понадобится много аппаратов:
- станок для штамповки,
- аппарат для вытяжки стеклянных изделий,
- специальный станок,
- газовая печь.
Поэтому, конечно, оптимальным решением будет заказать уже готовые корпусы, что снизит затраты на покупку оснащения и позволит окупить предприятие быстрее.
Важно заказывать корпусы оптовыми партиями – так получится немного сэкономить.
Что касается составляющих для изготовления осветительных приборов, то найти производителей корпусов на территории России не сложно, а вот искать комплектующие для ламп все же лучше за границей.
Вам потребуются следующие ресурсы:
| Корпусы |  |
| Алюминиевые платы |  |
| Драйверы для матриц |  |
| Драйверы светодиодов |
При выборе поставщиков для закупки комплектующих обратите особое внимание на японских и китайских производителей продукции, таких как:
- Chimei.
- Cree Epistar.
- Bridgelux.
Чтобы организовать производственные мощности для изготовления осветительных приборов такого типа, вам потребуется достаточно большое помещение, где вы сможете зонировать пространство, выделив несколько цехов.
Таким образом, вам для запуска такого бизнеса необходимо найти и арендовать помещение, площадью не менее 3 тыс. кв. м.
В нем вы выделите цеха:
- Для производства ламп.
- Для сборки готовых светильников.
- Для упаковки продукции.
Также не забывайте и о складских помещениях, комнатах для персонала.
Но арендовать большую площадь – это еще не все. Поскольку мы говорим об изготовлении очень хрупкой и стандартизованной продукции, необходимо будет провести капитальный ремонт помещения, ведь чаще всего найти такую большую площадь можно на территории старых заводов, где совершенно нет никаких условий для организации такого бизнеса.
В итоге, помещение под производство светодиодных светильников должно:
- Иметь хорошую вентиляционную систему, особенно в цехе, где будут производиться лампы.
- Соответствовать всем санитарно-гигиеническим нормам.
- Поддерживаться в стерильных условиях.
Требования санэпидслужбы и органов стандартизации и сертификации к такому роду предприятиям очень обширны. Не забывайте об этом при подготовке помещения к запуску.
Какой потребуется штат и как лучше всего сбывать готовую продукцию?
Поскольку мы рассматриваем тот тип организации производства, при котором линия практически полностью автоматизирована, для запуска бизнеса не понадобится большой штат.
Вам понадобится нанять порядка 10-12 сотрудников, которые смогут осуществлять контроль за оборудованием и совершать прочие действия.
В вашем штате обязательно должны быть такие кадры:
- Работники цехов – 6 человек.
- Наладчик и главный технолог – 1 человек.
- Грузчики – 2 человека.
- Менеджер по закупке сырья – 1 человек.
- Бухгалтер – 1 человек.
- Маркетолог – 1 человек.
При этом, заработная плата ваших наемных работников не должна быть ниже 25 тыс. руб. в месяц, так как все выполняемые ими действия очень важны, и нельзя недооценивать труд любого из них.
Особенно важно нанять еще на стадии развития бухгалтера и маркетолога. Первый будет вести всю документацию и сможет помочь с организацией бизнеса, что особенно нужно, когда речь идет о долго окупаемом бизнесе. Второй будет отвечать за поиск и налаживание каналов сбыта, что очень важно для только открывшегося предприятия.
Чтобы реализовать продукцию, вашему предприятию будет рационально сотрудничать не только с розничными и оптовыми магазинами, но и с промышленными предприятиями, которые также очень нуждаются в осветительном оборудовании.
Обязательно нужно разработать собственный сайт, на котором вы представите свои приборы, а также давать рекламные объявления.
Производство светодиодных светильников и ламп.
Из каких этапов состоит технологический процесс?
Когда окупится производство светодиодных светильников: капиталовложения и будущая прибыль
Как мы и сказали в самом начале, данное производство не принадлежит к числу тех видов предпринимательской деятельности, которые не нуждаются в больших инвестициях. Наоборот, в силу дороговизны оборудования и необходимости арендовать и обустраивать большое помещение, такой бизнес требует значительных финансовых затрат.
Проанализируем, сколько именно потребуется вложить средств, чтобы начать бизнес:
| 1. Регистрация предпринимательской деятельности | Оплата уставного капитала. | 10 тыс. руб. |
| Госпошлина за регистрацию ООО. | 4 тыс. руб. | |
| Оплата услуг нотариуса по заверению документов. | 2 тыс. руб. | |
| Изготовление печати. | 1 тыс. руб. | |
| Открытие счета в банке. | 2 тыс. руб. | |
| 2. Покупка оборудования | 1,5 млн. руб. | |
| 3. Закупка комплектующих | 500 тыс. руб. | |
| 4. Аренда помещения (с учетом оплаты аренды на несколько месяцев вперед) | 1 млн. руб. | |
| 5. Ремонт и подготовка помещения к производству | 1 млн. руб. | |
| 6. Выплата заработной платы персоналу | 300 тыс. руб. | |
| 7. Прочие траты (на рекламу, на упаковку и т.д.) | 600 тыс. руб. | |
В конечном счете, потребуется довольно крупная сумма стартовых инвестиций, чтобы делать светодиодные светильники. Производство нуждается во вложении не менее 5 млн. руб.
Сумма действительно очень внушительна, и зачастую для таких капиталовложений придется взять кредит, так как осилить ее сразу вряд ли удастся. К тому же, на организацию таких производственных мощностей государство не предвидит никаких программ помощи.
Но в силу того, что данная бизнес-идея пользуется действительно большим спросом у населения, можно посчитать, что при производстве от 1 тыс. ламп за смену, получится полностью окупить предприятие примерно за 2 года, ведь средняя выручка в месяц может составлять от 350 тыс. руб.
При этом ожидаемая рентабельность бизнеса составляет 100%.
В итоге, можно смело сказать, что производство светодиодных светильников – действительно очень прибыльное дело, которое уже спустя 2-3 года работы может не только окупиться, но и принести хорошую прибыль своему владельцу.
Такой бизнес востребован, он пользуется спросом у населения, а значит, будет иметь успех еще на протяжении не одного десятка лет. А тот факт, что данная ниша в России пока еще не переполнена конкурентами, делает эту бизнес-идею в разы перспективней.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Производство светодиодных ламп не требует больших финансовых затрат. Для успешного мини бизнеса не надо покупать дорогостоящее оборудование, вам понадобится только расходный материал, из чего делают лампы и рабочий коллектив. Расходный материал включает в себя: платы, светодиоды, микросхемы, паяльники. Например, в Китае производством ламп могут заниматься как крупные заводы, так и маленькие мастерские.
Организация мини производства светодиодных ламп.
Любой уважающий себя предприниматель начинает свою деятельность с бизнес-плана. Согласно статистике производство светодиодных ламп состоит из: соответствующего помещения, как правило, арендуемое площадью от 300 до 1000 квадратных метров. Обязательное наличие монтажных столов для сборки ламп. Количество сотрудников зависит от объёма производства, их может быть несколько десятков или более сотни рабочих.
Паяльники, олово, канифоль, вентиляторы, шоурум - всё это понадобится в процессе изготовления ламп. Стенд, где проверяется качество изделия. Как на любом предприятии обязательно офис начальника цеха и кабинет директора. Также подсобное помещение - склад для готовой продукции.
Первые 2 года производство будет окупать затраты на открытие данного бизнеса. В производстве светодиодных ламп есть один существенный минус - стоимость рабочей силы. По сравнению с китайцами она у нас завышена. В связи с этим конкуренция с китайскими производителями очень большая, даже если учесть разницу стоимости доставки товара по России или из-за границы, вы всё равно будете им уступать.
|
|
Сбыт светодиодных ламп.
Не маловажным моментом при мини производстве ламп является целевая аудитория покупателей. Это могут быть мелкие частные потребители, которые избавляются от невыгодных ламп накаливания и переходят на светодиодные лампы. Их преимущество - длительный срок эксплуатации и более полезный свет для глаз.
В роли покупателей данного товара могут выступать и промышленные предприятия. Светодиодные лампы также используют и в радиотехнике. Если бизнес направить на производство бытовых и промышленных ламп, размер прибыли значительно увеличится.
Варианты производства светодиодов.
Процесс производства можно осуществлять двумя способами: первый более затратный, второй экономит расходы. Дело в том, что полный цикл производства влечёт за собой большие финансовые затраты на приобретение оборудования, закупку расходного материала и сырья. Второй способ изготовления ламп заключается в приобретение составляющих элементов и их последующая упаковка.
Производство светодиодных ламп проходит несколькими этапами: процессирование и монтаж чипов, корпусирование и сборка готовых изделий.
Для мини изготовления данного товара вам понадобятся установки штамповки ножек, купола колб. Следует приобрести отколочный автомат, с помощью него осуществляется резка и транспортировка концов трубок. В производстве обязательно понадобится специальная установка, которая вытягивает стеклоизделия, а так же транспортёр с обдувом. Не обойтись вам без газовых печей. Перечисленное оборудование можно приобрести как новое, так и бывшее в употреблении. Второй вариант значительно сэкономит ваши расходы.
Секрет успеха в производстве светодиодных ламп.
Залог успешного бизнеса состоит и в правильно выбранном персонале, это должны быть высококвалифицированные специалисты. Количество сотрудников зависит от объёма производимого товара. Чем больше количества изготовления продукции в день, тем больше должно быть рабочих. Не забудьте, что вашему предприятию понадобятся услуги бухгалтера и маркетолога. Также необходимо организовать отдел сотрудников по закупке расходного материала и реализации товара. Конечно, любое производство не обойдётся от руководящего состава: директор, заместитель директора и другие должности по мере необходимости.
Видео мини производство светодиодных ламп:
 |
| Назад | Вперед - |
|
|
Который пользуется неизменным спросом. Большинство людей не могут представить жизнь без искусственного света. Обычные лампы накаливания быстро перегорают, поэтому многие перешли на светодиодные светильники. Такой вариант позволяет экономить не только на самой покупке, но и существенно снижает расходы на электричество.
Характеристики светодиодных светильниковСветодиодные оборудование покупают не только для офисов и предприятий. Оно органично вписывается в современный интерьер квартир и домов. Спрос на светодиодные потолочные светильники вызван:
Можно организовать пункт приема старых, отработавших ламп и отправлять их на утилизацию специальным компаниям.
Светодиодные светильники: перспективы бизнесаЛампы искусственного освещения нужны всегда. Спрос на них не зависит от времени года, экономической ситуации, ценовых колебаний. Однако конкуренция на рынке достаточно высока. Поэтому нужно предложить покупателям что-то новое. Например, широкий ассортимент необычных, красивых, стильных осветительных приборов.
Расширить его можно, предлагая продукцию не только для дома. Предложение купить светодиодные светильники для производственных помещений, гаража и уличного освещения домов привлечет дополнительных покупателей. Организовать торговлю оптом по сниженным ценам – также неплохой вариант выделиться на фоне конкурентов.
Многие требуют хорошего освещения, часто такие приборы имеют специальные конструкции или крепления. Хороший пример – фонарик на каске шахтера. Автомобилисты также нуждаются в лампах, которые рассеивают световой пучок.
Регистрация предприятияИзначально нужно зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции. Обычно используют ИП. Позже можно будет зарегистрировать ООО, например, если среди клиентов будут юридические лица.
При заполнении документов нужно указать код ОКВЭД 47.59 «Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах». Наиболее выгодный вариант налогообложения деятельности – ЕНВД или патент.
Для планирования ассортимента нужно заранее понять, для каких клиентов открывается магазин или склад. Наиболее популярные сегменты:
Беспроигрышный вариант – открытие магазина обычных недорогих бытовых осветительных приборов. В дальнейшем по мере развития можно будет расширить ассортимент. Параллельно можно заключать договора с компаниями, производящими или устанавливающими натяжные потолки. Им можно продавать разнообразные специальные тонкие лампы.
Продажа светодиодных светильников элитной, дорогой категории имеет смысл только в крупных городах. Это потребует соответствующего позиционирования, требований к помещению, месту организации торговли и крупных вложений в закупку товара. Большинство покупателей – люди со средним и небольшим доходам. Высокая цена на светодиодные светильники им не по карману.
Помещение и персонал
Продажа светильников для светодиодных ламп, люстр, ночников и других приборов бытового назначения, может быть организована в форме отдельного магазина или точки в торговом комплексе.
Главное требование – высокая проходимость. Центр города – наиболее выгодное место. Если магазин будет расположен в спальном районе, то охват покупателей будет ограничен преимущественно его жителями. Оптимальная площадь помещения – не менее 50 кв. м.
Если ассортимент будет наполняться товарами для производственных помещений, то для компаний не имеет значения месторасположение склада. Можно будет арендовать помещение и на окраине города. Параллельно можно продавать товары в . Это позволит увеличить географию охвата покупателей.
К набору персонала следует отнестись серьезно. От профессионализма продавцов зависят объемы и выручки. Консультант должен уметь отличать уличные светодиодные светильники от домашних и обладать знаниями по их применению. Например, уметь просчитать количество ламп для установки натяжного потолка.
Дополнительно нужно нанять бухгалтера. В его задачи будет входить ведение учета товаров, подготовка отчетности, проведение платежей, взаимодействие с налоговой службой и другими учреждениями. Составление заявок поставщикам, расширение ассортимента, заключение договоров со строительными компаниями, которым нужны встроенные светодиодные светильники – можно на первых порах также поручить бухгалтеру.
Филипп Кузнецов и Максим Лебедев - предприниматели из Новосибирска. Вместе строили крупному сотовому оператору розничную сеть в Сибири. За шесть лет в продажах и управлении наработали весомый опыт и ушли в свободное плавание - создавать собственный бизнес с нуля. Выбрали рынок энергосберегающего и светодиодного освещения. В России эта тема в 2012 году была новая, интересная, а главное - мужская.
AdvantShop узнал у бизнесменов о том, какие ошибки в торговле лучше не повторять и как интернет-магазин СумракOFF за полгода в два раза увеличил годовой оборот компании.
Розничный стартВ августе 2012 года Максим предложил Филиппу идею продажи энергосберегающей светодиодной продукции. Филипп на тот момент ничего не знал о светодиодах, занялся изучением. Уже через несколько месяцев ребята полетели в Китай к поставщикам. Китайцы оказались хитрые, вроде бы продукция у всех одна, а цены разные.
«Спрашиваем у поставщиков из Китая: «Чем отличается ваш товар, почему у вас дороже?» У всех один ответ, причем на ломаном русском: «КачИствА»
Ребятам приходилось приложить немало усилий, чтобы найти надежного партнера-поставщика. Посещали выставки, объездили больше сотни заводов, но, несмотря на все трудности, нашли нужную компанию.
«Каждый покупатель у нас может исследовать товар, все включить, проверить и на месте получить подробную консультацию специалиста. Так мы завоевываем любовь покупателей!».
Этап набивания шишек
Итак, все закрутилось и понеслось!
Первая шишка. В мае 2013-го оформили красивый шоурум для оптовиков. Это было не проходное место, но для холодных звонков и для магазина-выставки оно подходило. Вот только опыта работы в оптовой торговле не было. По этой причине очень быстро организовали переезд в родную стихию - в место с хорошим потоком розничных покупателей.
Вторая шишка. К концу того же года открыли второй розничный магазин, но быстро его закрыли. Хотели быть ближе к клиентам и выбрали место в отдаленном спальном районе. Оказалось, там живут в основном бабушки и дедушки, которым «светодиодные лампочки до лампочки».
Третья шишка. В 2014 году предприимчивые новосибирцы решили масштабировать бизнес. Открыли по системе франчайзи еще три магазина - в Новокузнецке, Бийске и Челябинске. Вроде бы все идет здорово, но… Просуществовали эти точки продаж не более года.
Ребята показывали партнерам свою прибыльность в 1С, делились своими наработками, зажигали своим энтузиазмом. Но в процессе упустили один важный момент - люди по большому счету ждали от них готовую схему работы, которой на тот момент у ребят не было. Партнеры надеялись, что откроют магазин и не прилагая никаких усилий к ним в руки потекут денежные реки. Так не бывает, любой бизнес нужно развивать и вкладывать в него максимум сил и времени. Тогда отдача не заставит себя ждать.
В игру вступает интернет-магазин
Свой сайт предприниматели заказали еще на старте своего бизнеса. Разработчики веб-студии Unico Design посоветовали обратить внимание на движок AdvantShop. Он сразу приглянулся своей функциональностью и простотой. Однако в то время нужно было активно налаживать розничные продажи и интернет-магазин «сумраковцы» больше года использовали исключительно как витрину, и чтобы на вопрос: «У вас сайт есть?» - отвечать «да» и давать собеседнику визитку.
Но все изменилось, когда в июне 2014 года с сайта чудесным образом поступил первый заказ: житель Омска оформил покупку энергомера. Этот факт для ребят стал первым звоночком, что на сайт необходимо обратить внимание. Начали не спеша искать варианты по продвижению, мониторить разные компании и услуги.
Осенью нашли компанию, которая согласилась продвинуть страницы по ключевым запросам с оплатой по факту появления этих страниц в ТОПе Яндекса и Google. По мнению предпринимателей, бизнес - это то, до чего ты смог договориться - с клиентами, с поставщиками, с арендодателями и т.д. Порой не деньги решают, а решает умение договариваться.
«Прошел где-то месяц, а мы еще не в топе, и ведь не можем им сказать: «Почему вы ничего не делаете за то, что мы вам ничего не платим?». Но уже через 1,5 месяца к декабрю первые «ключи» начали появляться в первых строчках. За неполный месяц у нас купили товаров в интернет-магазине на сумму 140 000 рублей.»
Четыре ключа успеха интернет-магазина СумракOFF
1. Вести грамотное ценообразование : работать по рекомендованным ценам поставщиков, следить за ценами на российском рынке, не демпинговать. В интернет-магазине делать цены дешевле, чем в рознице.
2. Последовательно улучшать сайт : упрощать интерфейс для пользователей, работать над повышением конверсии, писать уникальные тексты, продвигать сайт в поисковиках.
3. Радовать покупателей высоким качеством обслуживания и экспертностью.
4. Пользоваться преимуществами AdvantShop:
«Удобная и продуманная админка, много базовых функций и фильтров: «С этим товаром покупают», «Похожие товары». И самое главное - этот интернет-магазин легко поддается любым доработкам! Все, что нам необходимо, мы легко и быстро реализовываем. Чем больше дорабатываем сайт, тем больше увеличиваем его конверсию»
Что удалось достичь интернет-магазину СумракOFF за 1 год работы- Через полгода активного SEO-продвижения сначала вырос в 2 раза оборот интернет-магазина, а еще через полгода в 2 раза увеличился годовой оборот всей компании
- Увеличили ассортимент товара до 6000 наименований, но со временем есть возможность сделать его в 10 раз больше (для сравнения: в розничном магазине представлено около 1000 наименований).
- В декабре 2014 года - 17 заказов, а в декабре 2015 года - 119 заказов. И каждый месяц эта цифра растет.
- Интернет-магазин также увеличивает и поток розничных покупателей. Некоторые не оформляют покупку онлайн, а сразу идут в магазин.
Сделали бесплатную доставку по городу, чтобы быть ближе к своим клиентам и увеличить количество покупок. Даже лампочку за 50 рублей можно заказать с бесплатной доставкой. Покупатели этому очень рады. При этом мы не уронили средний чек, а наоборот увеличили его.
На SEO-продвижение и доработки на сайте в месяц закладывается бюджет в среднем 40 тысяч рублей.
«Интернет-магазин, на мой взгляд, - это самый эффективный и необходимый инструмент продвижения и заработка малого торгового бизнеса. При этом необязательно иметь товар на собственном складе. Достаточно знать, какая продукция есть в наличии у поставщика и продать это.»
Цель ребят - стать первым интернет-магазином в сегменте энергосберегающей продукции в России. Для них важно, чтобы клиент был технически грамотен - чтобы он понимал, что он покупает и почему у этого предмета именно такая цена. Команда СумракоFF старается так описывать свой товар, чтобы человек, совершая покупку, повышал свою экспертность.
Девиз компании: «Мы делаем жизнь людей ярче, интереснее и богаче!».
«Вот вы, наверное, думаете, что это вообще за название такое «СумракOFF»? Не поверите, но оно мне приснилось. Еще на моменте первых мыслей об этом бизнесе. Увидел и название, и бабочку на нашем логотипе. Проснулся ночью, сделал презентацию, отправил Максу. На следующий день уже было понятно, что это судьба»
